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铁血网VP刘威:背靠百度好乘凉
发表时间:2013-07-31 11:54:17    来源:无    点击:2365 次  
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作为中国最知名的军事网站之一,铁血网正在拓展它的版图,从军事垂直门户拓展其产品线到电商铁血君品行及自主品牌,商业前景一片光明。截止2012年10月,铁血网已有1000万注册会员,如果百分之十的用户转化为电商军品的购买者,那就是100万人,相当于一座中等城市的人口规模,超过了美国军队总数。

从内容为王到渠道为王,这符合互联网的最新发展趋势。

仔细打量铁血网的商业模式,可以发现原创内容和垂直电商之间,形成了近乎完美的协同效应。

首先,独到敏锐的原创军事内容,不断释放出强大黏性,积聚了超高人气。目前,铁血网月度覆盖超过3300万注册会员,PV超过3亿。在艾瑞咨询集团的报告中,铁血网的流量综合指标居行业首位,并处于稳步且高速的增长中。

其次,具有超高忠诚度的“军迷群”,虽是一个小众群体,但却是一座军品消费“富矿”。在和平时期,“军迷”是一个特殊的小众群体。一个真正的军迷,首先非常聪明,属于社会上最敏锐的人群,他们创造财富的能力不在话下,消费能力也相当高。试举一例,M65野战风衣是美国各地驻军的标准装备,广大军迷们非常推崇,导演张艺谋、日本演员高仓健都是它的拥趸。M65在铁血网上线,每件1000元,第一天就卖了11件。

经过12年的创业发展,铁血网架构了比较完整的产品链条,主要产品包括:全球最大的军事交流平台——铁血社区,原创网络小说平台——铁血读书,覆盖全国的实体店铺和电子商务网站铁血君品行,自主研发与联合运营模式并行的铁血游戏,精准有效的市场营销业务——铁血广告。

目前,铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首,铁血君品商城也成为中国最大的军品类电子商务网站。

2012年,铁血网全年销售额突破1亿元。除官网外也覆盖了其他网络购物平台,并在全国9个城市建设了实体店。

铁血网创始人蒋磊还在谋划实施一个更宏伟的计划,这也将是未来利润最丰厚的部分——自主品牌。2011年,在代理了四五十家进口军品品牌之后,铁血网推出自创品牌龙牙(Dragon Tooth),致力于打造中国第一战术装备品牌。

在铁血网的快速发展中,百度联盟始终是一个坚定的合作伙伴。

铁血网与百度联盟的合作已经超过8年时间,来自联盟的广告分成收入数量不菲,而且非常稳定,有力支持了铁血网的生存和发展。此外,铁血网副总裁刘威说,“百度联盟推荐了很多工具,从百度统计、广告管家,到站长平台、百度推荐,对我们优化运营提高收入起到了很大作用。”

观察铁血网的商业模式,优秀的原创军事内容相当于一块“基石”。如何最大化地聚拢人气、扩张流量,并在此基础上转化为电商军品的销售动能,这是铁血网创业团队深入思考的核心问题。

在提升网站流量方面,百度推荐发挥了重要作用。“百度推荐通过对网站每个访客推荐个性化的内容,提高内容的点击率,从而大幅提升网站流量。”刘威说,“可以让用户能够更迅速、更精确地找到自己喜欢的东西。”

百度推荐是百度推出的一个专业的、个性化、智能内容推荐系统,借助百度覆盖90%以上网民搜索行为的先天优势,向联盟合作网站的浏览者准确推送他们最需要的广告内容。这款产品也是百度免费提供给站长的优化运营类工具,零成本供站长使用。今年第一季度,百度联盟开展的小范围内测显示,使用百度推荐后,所监测的网站流量增长43%以上,推荐位点击率提升525%。用户的反馈也能显示,网站的推荐内容非常精准,用户体验大幅提升。

在早前召开的联盟峰会上,百度联盟发展部总经理马国林宣布,将很快向全体合作伙伴开放百度推荐权限。刘威认为,此举意义非凡,不仅能让合作伙伴更多地接触并使用百度推荐,更重要的是了解百度联盟的产品创新理念和方法,对站长们的发展壮大具有战略价值。

眼下,移动互联网的发展风生水起,方兴未艾。铁血的移动互联网业务正在高速增长,公司非常重视。刘威说:“大家都在思考,在移动端上找到用户需求,然后满足它。希望百度联盟在移动互联网方面给予商业化的支持。”

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